Бренд и фирменный стиль

Собственный бренд и фирменный стиль

Существующий опыт продаж оборудования для производства топливных брикетов и пеллет демонстрирует устойчивую тенденцию: покупателей таких линий можно разделить на 3 группы:

1. Предприятия, имеющие значительные собственные древесные или подходящие сельскохозяйственные отходы и стремящиеся встроить пеллетную/брикетную линию в цикл безотходного производства, получая твёрдое топливо для своих же нужд (обогрев производственных помещений, коровников, теплиц и т.д.). Возможные излишки готовой продукции (будь то пеллетные гранулы или брикеты) такие предприятия складируют у себя для использования в зимний период либо продают жителям близлежащих посёлков.

В рамках рассматриваемой темы создания собственного бренда клиенты этой группы не требуют подробного рассмотрения, поскольку они сами являются потребителем продукции, производимой линиями TRIADECO.

2. Предприниматели, имеющие собственное сырьё от других работающих бизнесов (мебельный цех, лесопилка и т.д.), либо имеющие договорённости на вывоз подходящего сырья со сторонних предприятий и рассматривающие производство топливных брикетов и пеллет в качестве самостоятельного бизнеса. Такой подход потребует организации эффективного сбыта готовой продукции.

При отсутствии конкуренции в регионе пребывания – достаточно будет просто расфасовать готовые пеллеты в мешки, а брикеты упаковать в защитную плёнку с помощью термоусадочной машины. Однако, в условиях, когда на рынке присутствует даже хотя бы 1-2 альтернативных поставщика аналогичного твёрдого топлива, рано или поздно встаёт вопрос – как выделить ваш продукт, как сделать так, чтобы в ряду схожих товаров разных покупатель выбрал именно ваш продукт? “Просто снизить цену”, – скажут некоторые. Но любой предприниматель знает, что чисто ценовая конкуренция рано или поздно приводит к минимизации прибыли (ведь ваши конкуренты также начнут снижать цены). И тут мы подходим к вопросам нейминга (создания названия), фирменного стиля и позиционирования на рынке.

Выдающийся американский теоретик маркетинга Филипп Котлер (чьи родители, кстати, родились на территории Российской империи и подростками эмигрировали в США) утверждал: “Если вы не бренд – вы не существуете”.  И действительно, в условиях изобилия товаров на полке покупатель выбирает уже не просто товар, а те эмоции, которые этот товар вызывает. Правильно подобранное название (бренд), точное позиционирование (на кого ориентирован продукт), привлекательная упаковка – всё это напрямую влияет на выбор покупателя.

Согласно статистике FeedVisor (сервис аналитики на базе искусственного интеллекта), 74% потребителей считают для себя важным название бренда важным фактором при выборе товара (а 59% – даже “очень важным”). Другими словами – до 3/4 всех покупателей обращают серьёзное внимание на название! И когда на одной полке окажутся рядом сопоставимые по качеству и характеристикам брикеты «Фасованные», брикеты «Прометей» и брикеты «Жан-Мишель» (потому что Жарр) – каждый покупатель сделает выбор в пользу той марки, которая задевает именно его эмоциональные струны и соответствует именно его мироощущению. И, поверьте, у брикетов «Фасованных» в этом смысле – будут некоторые проблемы на фоне конкурентов.

Благодаря тесному и эффективному сотрудничеству с маркетинговым агентством (уже изучившим специфику рынка топливных брикетов) с собственным, мы будем рады предложить заинтересованным клиентам комплексное сопровождение на пути разработки нового уникального названия для Вашей продукции, собственного логотипа, выразительного дизайна упаковки.

У Вас уже есть наши контакты. А у нас есть эффективные идеи для Вашего бизнеса!